Как стать top-of-mind в сегменте автолизинга?

Итак, прежде чем переходить к самому плану, давайте определим базовые критерии для запуска.

Оценив информацию по 5 пунктам, переходим к плану запуска. И это уже входит в компетенцию нашего продюсера или консультанта, который начинает работать над задачами, нацеленными на запуск онлайн-школы и прокачки аккаунта. Это в перспективе обеспечит продажу рекламных постов по хорошей цене. И это мы еще не оцениваем доход с самого онлайн-курса.

В зависимости от базовых критериев продюсер/консультант выбирает перечень шагов, необходимый для старта.

Аналитика и определение целей:
1. Формирование портретов ЦА. Определение УТП и структуры продукта.
2. Определение цены на продукт и финансовой цели.

Оформление аккаунта и работа с подписчиками:
3. Оформление площадки заземления трафика (закрытая группа или аккаунт): шапка, аватар, профиль, контент, правила взаимодействия.

• 3.1 В обязательном порядке закрепляем пост с просьбой подписаться на уведомления (в аккаунте ВК) или просим подписаться на чатбота по ссылке в Таплинк (сервис микролендингов для Instagram).
  Для запуска в Инстаграм через Таплинк рекомендуется использовать сторонний мессенджер с оповещениями. Директ для этой задачи менее удобен.
• 3.2 Делаем приветственный пост: коротко рассказываем о себе и том, что будет происходить в дальнейшем.
• 3.3 Размещаем описание основного курса, в закрепленных сторис Инстаграма или в товарах VK.

4. Создаем несколько рекламных размещений в блогах/группах.

• 4.1 Используем таргетированную рекламу с целью набора подписчиков.
• 4.2 Организовываем партнерский эфир на базе одной из близких по тематике групп или кооперируемся с блогерами, чтобы привлечь их аудиторию.

5. Анализируем показатели рекламы и фиксируем эффективность РК: сколько показов, сколько кликов, сколько подписок. Дорабатываем слабые места в процессе и перезапускаем эффективные связки: креатив+офер+формат+событие.

6. Формируем контент-план, в рамках которого определяем ежедневные посты: задания на знакомство, общение по теме новостей проекта и этапов запуска, опросы и тесты знаний - добавляем групповую динамику.

Первые запуски и работа с учениками=клиентами:
7. Набираем группу первого запуска. Делаем предварительно несколько прямых эфиров или мини-марафон, в котором предлагаем трипвайер (дешевый продукт, связанный с основным курсом, он предназначенный вовлечь аудиторию в финансовой оборот). Длительность эфиров не должна превышать более 5 дней.

• 7.1 Транслируем отзывы и кейсы учеников. Позиционируем высокий уровень качества обучающей программы.
• 7.2 Последний эфир или последнее письмо марафона знаменуем стартом платного продукта, даем ссылку на регистрацию и оплату по спеццене. Дата начала курса ставится на 2-3 недели вперед для качественной подготовки и сверки показателей после марафона. Отсрочка старта дает участнику время для принятия решения и возможность успеть зарегистрироваться на курс со скидкой.

8. Формируем цикл рассылок-напоминаний о запуске онлайн-курса. В письмах анонсируем количество дней до старта и делимся полезным контентом.

• 8.1 Анализируем открываемость и прочтение писем. Если аудитория показывает заинтересованность, но покупает слабо, то есть вероятность, что средний чек продукта завышен.
• 8.2 Предлагаем в рассылке down-sell (малый продукт, т.е. его часть, или экстра-скидку). Анализируем реакцию и по итогам тестирования делаем выводы: либо переупаковываем продукт, либо перезапускаем формат привлечения - возвращаемся на шаги 7 или 4. Вместо марафонов и прямых трансляций можно запустить вебинары или интенсивы.

9. Набираем полноценную группу первого курса и организовываем тестовый поток. В случае если оплативших обучение недостаточно, то первые занятия делаем в формате открытого урока (бесплатно). Это поможет вовлечь аудиторию, позволит им увидеть вживую систему обучения и донести до них ценность онлайн-курса.

• 9.1 Участников, пришедших по акции открытого урока, сегментируем в отдельную базу для разграничения с платежеспособной аудиторией.

10. Делаем повторный запуск, включив в работу реальные отзывы учеников, предварительно исправив все ошибки первого.

Знаете ли вы, что Ольга Бузова за один рекламный пост зарабатывает более 200 тысяч рублей. Поэтому если вы максимально сконцентрировались на прокачке своего аккаунта в соц.сети, то качественный онлайн-курс позволит вам сформировать большую и лояльную базу подписчиков. А это в свою очередь поможет зарабатывать вам в среднем 100-150 тыс руб в месяц только на постах. Удачи!

Хотите детальнее разобраться с бизнес-моделями создания обучающих-проектов? Узнайте, как работает конкурентная модель запуска онлайн-школы.